Beynin Sırları ve Pazarlama
PROGRAMIN AMACI
Tüketici nasıl karar alır? Satın alma kararlarını etkileyen faktörler nelerdir? Biz ne söylüyoruz? Tüketici ne anlıyor? Algıyı etkileyen faktörler neler? Tüketici hangi uyaranlardan ne şekilde etkilenmektedir?
Pazarlama tekniklerinin çoğu beynin nasıl çalıştığını ve nasıl karar verdiğini bilimsel tekniklerle ölçerek, insanların karar verme eğilimlerini bilimsel yol ile analiz etmeye ve insan davranışlarını anlamaya odaklanmıştır. Dünyada özellikle ticari açıdan bu tip pazarlama araştırmalarını eleştiren ve karşı çıkan çevreler bulunmaktadır; gerekçeleri elde edilen bilgi birikimi sonucunda markaların ürünlerini müşterilerine çok daha kolay empoze edecekleri inancıdır. Ancak kalem de silah da iyi ellerde iyi amaçlar için kullanılır.
Bu eğitimde öncelikle etik çerçevede uygulanabilecek pazarlama tekniklerinden; insanlarda eski yeni ve orta olmak üzere üç beyin katmanının bulunduğundan ve asıl karar vermemizi sağlayan beyindeki uyarıcıların danışanlarınıza nasıl fayda sağlayacağından bahsedeceğiz. Eski beynin benmerkezci, zıtlıkları hızlı algılayan, somut verilere ihtiyaç duyan ve duygularla harekete geçen özelliklerinden yararlanarak; danışanlarınıza neler yapabileceklerini anlatmak, bireylere “sen değerlisin” mesajı vermenin, ürün satmaktan ziyade fayda sağlamanın önceliğini ve onları önemsediğinizi nasıl hissettirebileceğinizden bahsedeceğiz. Bu eğitim; takım içi performans artışı yanı sıra, verimli hizmetin verimli satışa dönüşünü destekleyecek bir eğitim programıdır.
- Tüketici davranışlarında bilinçdışı etkinin önemini kavramak
- Geleneksel araştırma yöntemleriyle elde edilemeyen tüketici algıları ve iç görülerinin tespit edildiği pazarlama araştırmalarının pek de fazla değinilmeyen iç yüzünü öğretmek
- Beyin-davranış ilişkisine dair temel bilgileri ve beynin pazarlamaya olan etkisinin araştırıldığı pazarlama stratejilerinde uygulayabilmek
- Günümüzde piyasaya çıkan ürünlerin çeşitliliği içinde tüketicinin kararsızlığını yönetmek
- Kişilere ve işletmelere tüketicilerinin davranışlarını anlamalarını sağlayarak nasıl daha ucuz ve daha efektif pazarlama yapabileceklerinin yöntemlerini göstermek
- Geleceğin pazarlama dünyasına yön verecek pazarlama psikolojisini ve beynin özelliklerini inceleyen yöntemlerin nasıl uygulayabileceğini öğretmek
PROGRAM İÇERİĞİ
- Beyin, insana dair hangi sırları barındırır?
- Stres beynimizi nasıl etkiliyor?
- Kişiliğimizi beynimiz mi belirler?
- Ön Kabul Ve İç Kodlarınız
- Neden güleriz, ağlarız ve öpüşürüz?
- Kadın ve erkek beyni neden farklı?
- Beyin, neyi neden arşivler?
- Beynimiz nasıl karar alıyor?
- Nöropsikoloji nedir?
- Beyin ve Öğrenme
- Beyniniz Dünyanızdır
- Beyniniz Evrim Geçiriyor
- İkna Etmenin Gizli Teknikleri
- Davranış Tarzlarına göre İkna
- Beynin pazarlamaya etkisi nedir?
- Pazarlamada kullanılan teknikler ve etik
- Beyin ve Pazarlama Araştırma Teknikleri
- İlaç Sektöründe Beynin Kullanımı ve Pazarlama
- Türkiye’de Beyin Teknikleri ile Yapılan Pazarlama Çalışmaları
- Başarıya Giden Dört Adım
- 7 Etki Artırıcımız
- Altı Uyaran
